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Fragrens
Google Ads für einen Hamburger Onlineshop für Nischenparfüms, im Wettbewerb mit Douglas und anderen großen Händlern. Seit Dezember 2025.
Standort
Hamburg, Versand deutschlandweit
Branche
E-Commerce, Nischen- und Luxusparfüms
Zeitraum
Seit Dezember 2025, laufend
Leistungen: Google Ads (Shopping & Performance Max) · Beratung zur Shop-Optimierung
Auf einen Blick
Erst das Konto lernen lassen, dann skalieren. Heute: ROAS 15,4 in Performance Max.
406
Käufe über Google Ads
Dezember 2025 bis Oktober 2026
15,4
ROAS in Performance Max
seit Sommer 2026
4,2 %
Conversion-Rate
in Performance Max, in der Lernphase 0,75 %
Ausgangslage
Ein kleiner Shop gegen die Großen: Douglas und Co. haben mehr Budget, mehr Bewertungen und mehr Bekanntheit, und sie bieten auf fast jeden Duft.
Ziel
Parfüm profitabel über Google verkaufen und das Konto so aufbauen, dass es wachsen kann.
KPIs
Umsatz, ROAS, Conversion-Rate und Kosten pro Kauf.
Ausgangslage
Wer bei Parfüm einfach mitbietet, zahlt gegen die großen Händler drauf. Dazu kam ein Shop, der Besucher noch nicht genug überzeugt hat: wenig Bewertungen, wenig Orientierung beim Duft und kein Anreiz für einen größeren Warenkorb. Wir haben deshalb zwei Dinge parallel angepackt: das Konto lernen lassen und den Shop fit machen.
Strategie
1
Lernen lassen
Bis Mitte 2026 vor allem manuelle Shopping-Kampagnen, damit das Konto Daten zu Produkten, Preisen und Käufern sammelt.
2
Shop fit machen
Wir haben beraten, was im Shop fehlt. Das Fragrens-Team hat es selbst umgesetzt.
3
Gezielt skalieren
Mit den Daten aus der Lernphase und dem besseren Shop übernimmt Performance Max den ganzen Katalog.
Umsetzung
Shopping-Kampagnen mit manuellen Geboten
Ausgangslage: Gegen die Budgets der großen Händler verliert, wer überall mitbietet.
Eigene Shopping-Kampagnen für einzelne Düfte statt einer großen Kampagne für alles
Nur ausgewählte Produkte zu ausgewählten Zeiten beworben, genau dort, wo die Großen eine Lücke lassen
Volle Kontrolle über die Gebote, im Schnitt 0,37 € pro Klick
6,2
ROAS der stärksten Duft-Kampagne
0,37 €
Ø Klickpreis im ganzen Konto
Warum das zählt: Kleine Shops gewinnen nicht über das größere Budget, sondern über Auswahl und Timing. Wie genau wir das machen, bleibt unser Rezept.
Beratung zum Shop
Ausgangslage: Besucher kamen an, aber zu wenige kauften: In der Lernphase lag die Conversion-Rate bei 0,75 %.
Cross-Selling im Checkout: ähnliche Düfte und eine Leiste, die zeigt, ab wann der Versand gratis ist
Eine Sektion pro Duft: wozu er passt und welchen Charakter er hat
Trustpilot-Bewertungen aktiv sammeln und auf den Produktseiten zeigen
FAQ-Sektionen für die häufigsten Fragen
Alle Zahlungsarten anbieten und im Footer zeigen
Warum das zählt: Parfüm kauft man online, ohne daran zu riechen. Beschreibung, Bewertungen und vertraute Zahlungsarten ersetzen den Test am Handgelenk. Umgesetzt hat das Fragrens-Team, wir haben priorisiert und begleitet.
Auszug aus dem Google-Ads-Konto, Dezember 2025 bis Oktober 2026. Rot: Kosten, Blau: Käufe, Gelb: Umsatz, Grün: ROAS. Ab Herbst 2026 steigen Umsatz und ROAS deutlich, die Kosten bleiben unter dem Niveau vom Jahresanfang.
Performance Max für den ganzen Katalog
Ausgangslage: Performance Max braucht Daten. Ohne Lernphase hätte die Kampagne raten müssen.
Eine Performance-Max-Kampagne für alle Produkte
Gestartet mit den Daten aus Monaten Shopping
Schwache Einzelkampagnen pausiert, Budget in die stärkste Kampagne verschoben
15,4
ROAS
7,26 €
Kosten pro Kauf
4,2 %
Conversion-Rate
Warum das zählt: Der Algorithmus ist nur so gut wie die Daten und der Shop dahinter. Beides war jetzt da.
Vorher / Nachher
Vorher
- Bewertungen nicht auf den Produktseiten
- Keine Orientierung, wozu ein Duft passt
- Kein Anreiz für einen größeren Warenkorb
- Nicht alle Zahlungsarten sichtbar
- Conversion-Rate 0,75 % in der Lernphase
Nachher
Trustpilot-Bewertungen direkt am Produkt
Duft-Sektion mit Anlass und Charakter
Cross-Selling und Gratis-Versand-Leiste im Checkout
Alle Zahlungsarten, sichtbar im Footer
Conversion-Rate 4,2 % in Performance Max
Ergebnisse
406
Käufe über Google Ads, ROAS 3,56 inklusive Lernphase
ROAS gesamt
3,56
inklusive Lernphase
ROAS Performance Max
15,4
seit Sommer 2026
Kosten pro Kauf
7,26 €
in Performance Max
Conversion-Rate
4,2 %
vorher 0,75 % in der Shopping-Lernphase
Ø Klickpreis
0,37 €
bei 35.591 Klicks
Quelle: Google-Ads-Konto von Fragrens, 1. Dezember 2025 bis 9. Oktober 2026. Umsatz = Conversion-Wert laut Google Ads. Die beiden Phasen nutzen unterschiedliche Kampagnentypen und sind nicht eins zu eins vergleichbar.